Estrategia Comercial y Crecimiento Empresarial

Enfoques estratégicos para el diseño y la ejecución de modelos de crecimiento en contextos empresariales latinoamericanos.

Diseño estratégico del crecimiento comercial

Este programa aborda los principales marcos conceptuales y herramientas estratégicas para la gestión comercial, el análisis de mercados y la toma de decisiones orientadas al crecimiento sostenible de las organizaciones.

Modalidad: Online

Duración: 4 Semanas

Información del programa

Recibe los detalles académicos y condiciones de participación.

Perfil de participantes

Contenidos y enfoque del programa

Semana N°1

Modelos comerciales escalables

Diseño y evaluación de estructuras comerciales orientadas al crecimiento sostenible, optimizando recursos, procesos y propuesta de valor según la dinámica del mercado.

Semana N°1

Semana N°2

Estrategias B2B y B2C

Definición de enfoques comerciales diferenciados para clientes corporativos y consumidores finales, aplicando criterios de segmentación, posicionamiento y generación de demanda.

Semana N°2

Semana N°3

Automatización comercial y CRM

Diseño e implementación de sistemas de automatización comercial y CRM orientados a mejorar la eficiencia operativa, la trazabilidad del proceso de ventas y la conversión de oportunidades en ingresos sostenibles.

Semana N°3

Semana N°4

Casos reales en LATAM y benchmarking europeo

Análisis comparativo de casos empresariales reales en América Latina y Europa, identificando prácticas estratégicas replicables y criterios de adaptación al contexto local.

Semana N°4

Certificación académica

Al finalizar el programa, el participante obtendrá un Certificado Institucional de ESUMEN Business School, que acredita la aprobación del programa ejecutivo Estrategia Comercial y Crecimiento Empresarial, desarrollado bajo un enfoque académico europeo aplicado al contexto latinoamericano.

Escuela de Negocios